摘要： 1。为什么要关注春节促销1。春节期间，一月份的销量和平时两三个月的销量持平。建立商业结构的最佳时机。反向定位让市场认同4。提高员工能力和水平的最佳测试。2。春节；春节.
1。为什么要关注春节促销
1。春节期间一月份的销售额相当于通常两三个月的销售额
2。建立业务结构的最佳时机
3。反向定位让市场认同
4。提高员工能力和水平的最佳测试。
2。春节促销产品的选择要素
1。新年促销的产品必须是利用率高的产品，在新年期间容易消费或毛利高的产品：如粮油、干调味料、酒、家用设备、针织品等
2。不要选择单价太低或规格太小的产品。
3。由于品类推广，全店毛利率不会全面降低。
4。差异化产品。要突出产品差异，还是独家产品！
5.可以选择主题产品推广和相关产品推广，比如厨房配件，糖果，炒货坚果等等
三、春节期间购买促销品的要点
1。促销类别必须完整并经过翻新。
2。尽可能缩短促销产品的计费周期。或者预付给供应商，保证货源和低价。
3。领先其他竞争对手3-7天，先发制人，先发制人。
4。春节期间店铺调整
1运营与采购部提前沟通，制定店铺布局和区域货架调整计划；
2?关键年份调整节日商品类别展示，最大限度利用货架空间；
3?采购部制定货架调整计划；
4?搁板的相应部分需要压缩和增加；
5?商店根据货架调整计划调整货架；
6?突出重点类别和重点商品；
5、各部门必须对全局有一个总体的看法和认识：
1。大幅扩大促销产品的展示面积，充分利用宣传墙、端框、地堆，最好集中展示用于品类促销的产品，突出震撼的价格和超低的价格。
2。令人震惊的价格和超低价格的产品必须更频繁地投放。
年度商品订单可用性的历史数据库；
(1)去年正常月份和元旦月份的销售数据
(核实正常月份和异常月份的销售比例)
(2)今年销售额与去年同期相比，-%
(去年和今年的整体销售趋势)
第六，估算库存
春节期间主要物品的库存数量：
订单数量=去年的销售额*一年后(15-30天)销售额的预计增长率
目的：
1。确保最大销售额，防止短缺。
2。防止合作供应商的长假期和制造商的生产周期。
具体情况：供应商的合作程度会在往年敲定。
七.跟进订单到达计划
1。订单发送
(1)根据市场开始时间确定订货时间。
(2)分批订货，以免出现预测错误，导致销售积压。
批量发送：2种方式。
第一种方式：
要合并订单数量，您可以使用5-3-2的采购订单。
首单50%满足新年商品陈列销售需求，后20%用于调剂。
第二种方式：
结合供应商和市场门槛。
重点供应商先退货。
第二大供应商后退货。
立即向批量供应商订购所有货物。
订单发送注意事项：
1。去年没有归还的关键物品。
2。价格可能上涨的商品。
3。从外地购买的商品。
4。市场上供不应求的商品。
5.重点商品中的A类商品。
6。供应商在工作时间提前入库。
一般情况：购买年货协商后，需要告知店铺，年货政策至少包括以下两点：
(1)供应商春节假期。
(2)供应商的年货优惠政策。
为了确认订单时间，我们需要确定到货后的后续处理方式：
2。跟踪到达有两种主要方法：
(1)单一产品跟踪方法
存储/购买，及时跟踪关键物品的到达及其订购时间。
货物是否及时到达。
体积是否符合要求。
通过跟踪重点项目的到来来判断新年的整体情况。
(2)金额评估方法
1。正常销售期间掌握店铺库存。
2。根据订单数量和退货时间，确定大概的库存水平，从而判断年货的库存状况。
当后续行动到来时，我们特别注意：
1。控制到达时间
根据投放市场的时间，订单的交货时间是不同的，所以它到达了
时间是不同的根据新年谈判中供应商的交货要求，确定货物是否在规定的时间到达。