近日，中国最大的电子烟品牌之一约克RELX首次在深圳开设独家工厂和实验室。独家工厂占地面积2万多平方米，员工4000多人，峰值产能可达每月5000万支。约克波顿科技园B座也建立了大规模.

近日，中国最大的电子烟品牌之一约克RELX首次在深圳开设独家工厂和实验室。独家工厂占地面积2万多平方米，员工4000多人，峰值产能可达每月5000万支。

在波顿科技园B座，约克也成立了大型实验室，进行电子烟相关的安全检测和创新研究，自成立以来已投资2000多万元。

约克CEO王赢在接受《深网》等媒体专访时表示，电子烟行业在外围的努力有限的原因是社会认知。她认为电子烟应该更接近酒精而不是烟草，尼古丁比酒精危害小，应该像酒精一样管理。

约克烟草石油公司R&D总监蒋博士告诉媒体，并非所有的电子烟都是安全的。如果市场上其他品牌的电子烟进行安全性测试，按照约克的标准，90%以上的品牌不合格。

以下是对岳影首席执行官王赢的采访：

媒体：约克发展到一定阶段后，如果有国企想进入约克，他们会接受吗？

王赢：我第一次去烟草系统考察湖南中烟。一进去就看到“国家利益第一，消费者第一”，特别震撼。我站在那里想了一会儿。我觉得这两句没有错。

虽然不习惯，但也在学习。以前在外企天天讲人性，讲人性，讲关爱。我进去的时候看到了那两行，但是那句话没有错。我们都是每个国家的公民，烟草是每个国家的重要税源。对于我们今天，此时此刻，国家利益暂时贡献不了什么，首先必须是消费者。

能做出的任何贡献都是国家利益至上。我非常赞同这两句话，它们将成为指导一切可能性的第一准则。

所以股东是谁并不重要，重要的原因是你对标准有坚定的信念，这会把全世界的烟民推向更健康的生活方式，这是不会改变的。

如果有中烟，股东大会不会改变“好烟者，快乐却无忧无虑”的愿景吗？不会的。

影子不影响我们的责任感，这取决于董事会的价值观，对我们想去的地方没有本质的影响。剩下的无非是低级的东西，在更重要的使命愿景中不重要，对我来说也不重要。

媒体：约克的海外竞争有什么优势？

王赢：实际上，如果我们谈论竞争而不谈论大型烟草公司，我们实际上是在回避竞争的主要问题。如果把这一块扔掉，基本就是卖大烟了。我们是毛利正常的商品，很难教育消费者。消费者教育的体验和成本在于品牌和渠道。但是因为品牌做不了什么广告，渠道承担的消费者教育质量比较大。

我们可以在外围做很多努力，但是还是有限的。说白了，还是社会认知的问题。我觉得电子烟应该更接近酒，而不是烟草，烟草才是尼古丁的危害。你肯定更害人。尼古丁的危害一定要比酒精小，未成年人不宜使用烟草，但其危害比酒精低，所以要像酒精一样管理。这需要很长时间，但是这个时间是不够的，因为这是企业和政府之间的沟通，企业有足够的能力才能和政府沟通。

媒体：约克筹集的资金是如何使用的？近期会有融资吗？你有什么上市计划吗？

王赢：我们在团队建设上投入了很多，我们需要很多顶尖人才。行业一直被误解和忽视，有几个东西没有上限，一个是团队，一个是R&D，其他的都有预算。约克在不久的将来没有新的融资渠道，也没有

王赢：1/4。目前，约克团队有500人，海外有70多人，不到20%。

媒体：各国电子烟政策相对收紧。面对未来的挑战，约克会有什么样的对策？

王赢：寻找机会，例如，如果有一个大市场，政府打算取得突破。事实上，每个国家都有合适的地方合作伙伴来进行这种交流。因为你在哪个国家，如果你之前没落地，都是外企。所以，就是找一个突破的机会，找一个本地的合作伙伴，分头合作。有一部分本地人很熟悉本地交流应该做什么，应该做什么渠道，应该强调什么地方。有的地方国家侧重于对公共卫生的好处，有的国家不排除或者主要讲它的就业和经济效益，这是不一样的。

媒体：我想延长一点时间。其实写《月雕》的大部分时间是从2018年1月开始的，但官网说是2017年创办的。2018年1月之前，是什么让你决定做电子烟？

王赢：2017年，我在准备调研，所以我写道，2017年，公司几乎成立了。成立之前是研究，要判断你要做什么。从一开始，市场上就有IQOS。之前用过IQOS，也有雾化和开启。你会选哪个？如果是代替香烟，就是改造吸烟者，吸烟者就是改造。我们没见过多少投资人，所以想先考虑一下。但是个人投资者会问你，你抽什么？你为什么要做另一个？

所以最终的问题是去哪里。所以要思考很多这样的问题，看很多这样的资料。发生在我身上的事，跟吸烟者减少吸烟有关，吐烟很好玩。

儿，但确实只是好玩儿，小众的好玩儿是很难成为一个支撑的，这个动力不够。


后来就自己体验，那时候随便买了一些，虽然体验不怎么样，但是我个人认为可以减少吸烟量。比如说其实如果你是非常强的意愿，想减少吸烟量，那我觉得这是很有价值。为什么谈价值，你只有创造价值，你才有价值。在加热不燃烧和雾化里面就见仁见智了。整体来讲就是这样，两个东西摆在我面前，我肯定更喜欢雾化的。如果不是因为吸烟史比较长，一个不怎么抽烟的人不会突然迷恋上电子烟。我自己当时为什么不想做加热不燃烧，因为燃烟肯定不能做，硬件可以做，创新也很有趣。


媒体：从2018年到现在，创业近一年半时间，哭过吗？


汪莹：看电影的时候，工作没有哭过，就是压力肯定有大的时候。我是一个有特质的人，这是一个缺点，不是一个优点。在有压力的情况下，我是普通动物，一有压力整个人就收缩了，一有压力的时候，自己都未必知道，但是我的行为表现出来的时候，然后所有的动作都会停止。


媒体：我们渠道上，刚才说的线上、线下渠道，比例大概多少？


汪莹：线下更多些，线上、线下的比例，金额大概是1：2、1：3这样的。


媒体：我感觉您在职业的路上，就是我们说的一路所在的的企业对咱们自身的修为，有极大的帮助。您的年龄应该是81年，年龄并不是非常大，算比较年轻的。那么非常重要的一点，你们创业最终的目的是干嘛？就是你想过这个要做一件事儿，这个事情的目的性。


汪莹：我感觉认识很多底层，我讲一个人有动力，肯定就是因为你自身有一个动机和动力。然后一个集体的动力，是靠那个使命、愿景要放在那儿的。不然每个人，这世界上每一个人都有动力，但是他们底层可能都希望你把这个共性要找出来，这个共性是大家在两个工作可以选的时候，他想选那个一听就有更大社会价值的，我觉得这是前提。而各种社会价值里，他比较认可电子烟这件事情社会价值，就是我们在面试的时候要谈的。尤其在早期，每个同事，就是你为什么来这个行业，我总会先问别人


媒体：为什么是现在七个创始人而不是和其他人共同创办悦刻？


汪莹：就因为我们以前在一起工作过。在滴滴的时候，一龙（闻一龙）负责一个区，销售的蒋总（蒋龙）负责另一个区，还有另一个人现在还在滴滴做南美的规划。其实不是说大家一定要说我想做什么，大家就一定跟着我做什么。杜冰以前在杭州，原来是做品牌的，Tony（唐强）在滴滴的时候就负责品牌。杨扬子也负责一个大区，但他以前的背景是战略咨询公司出来的，他现在管战略。蒋总进互联网之前做销售，一龙现在在做研发。


当时还有一些别的部门，别的直接汇报下属，有几个人都是先去了别的公司，因为创业风险很大，我们开始只有九千块钱的工资。在滴滴时候汇报给我的人，还有一个人在路上，她小孩生完就回来了。不同的人需要支撑他不同阶段加入的条件，基础不一样。博士来了以后基本就齐全了，就差一个人。




媒体：对JUUL进中国有什么评价？


汪莹：两个方面，本能第一反应是来了大竞品，来了一个大块头。但当仔细想一下这件事的时候，其实也还好。在中国跟在美国或者在海外别的国家竞争面临的情况不一样，它的优势是世界上最大的品牌，美国公司意味着很多优势，但在市场上又是另一回事，不展开细说。


另外一方面，它到中国会促使我们要变得更好，怎么能变得更好？就跟跑步是一样的，你跟谁一起跑，我们内心深处是在成长最重要的阶段当中，有最值得尊敬和最值得学习的同行，使得可以加速我们的成长速度。坦白说，我们的使命是推动提高烟民的生活方式，不是说只有我们一个人推动这个事。


最怕的是遇到行业里猪一样的队友，现在有一个发展时间更长，资金实力更强的品牌去引领，有很多地方可以让你借鉴，我们可以希望通过它来中国，我们是受益方，因为离得更近，学得更快。


有很多其实都是商业细节，是大家容易感兴趣，但坦白来说没有那么重要。


还有，基于它带来一些投入的资金，一定会拉高整个行业的成本和门槛，在短期可能会比较惨烈。


基于我们现在领先的优势，我们效率会远高于它，比如说要保持我的目标本来需要一块钱，现在有人要提高武器装备会变成三块钱，如果对方想获得成果就要付出30块钱。


这里的大原则是：第一，根据已有的优势和持续迭代。第二要最终投入产出结果匹配。


媒体：悦刻市场份额目前如何？


汪莹：根据欧睿的数据，悦刻上半年是44%，现在距离上次已经过去2个月，我们自己估算份额接近60%，增速远高于行业增速，我们的目标是年底的时候要挑战70%。我们不是喊口号和炫耀，只是希望跟大家保持一个透明度，可能会因为这几个月发生了什么事情没有达成目标，但是我们的目标不会变。



 

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