摘要: 在结婚之前，一直都有一种纠结的情绪，对于生孩子这件事情简直让我害怕，我讲不清楚这是一种什么样的怪异心理，但是一想到有一个鲜活的生命会从我的下体里出来，就觉得有些恐怖。我甚至跟我的先生如是讲：“你如果想 ...
目前最全面完美的销售流程，只要我们将这个流程学会之后，学以致用，多去实践，孰能生巧，每次要卖产品的时候自然而然的就会跳出这样一个成交的流程，按照这个成交流程，你的成交就会变得非常简单。甚至可以说是任何时间任何地点都可以100%成交任何人。
第一步：筛选客户
其实在销售过程中我们的客户可以分为两类，一类是理性的客户；一类是感性的客户。
理性客户的特征是无论你怎么说他都不信，最后你的时间全部都浪费掉，可能自己还会一肚子气；而感性的客户是自己本身就容易被打动被说服，容易认可一个人。如果他认可你，特别愿意跟着你学习，收多少钱无所谓，卖什么产品无所谓，不重要，就是要跟着你干。这种感性的人才是我们的大客户。
那么理性的人怎么办？是不是不用管了？也不是，可以把他加到自己微信好友中，通过自己朋友圈每天三到五条的更新，一年能够影响他一千次，不断影响他慢慢去感化他。
第二步：同频率
就是我们要和客户聊到一块儿去，要有共同语言。
这时候肯定会有人说，不知道跟客户聊什么。其实很简单，跟男人聊事业；跟女人聊孩子；跟年轻人聊财富和梦想就OK了。
有了话题之后记得一定要做到在一个频道聊天，先挖掘意向客户的关注点，比如宝妈就可以和他聊育儿经验，美女就聊穿衣搭配之类，有共同语言才能有继续聊下去的欲望。不然前言不搭后语，聊了几句别人就没有和你聊天的欲望了。
除此以外，要经常关注客户的朋友圈，经常点赞以及评论，尤其是晚上，评论回复率是很高的。一来二去就产生了交流，关系就会越来越近。
第三步：赞美
曾经的世界首富，以前的钢铁大王卡耐基，当时用100万美元的超高年薪聘请了（夏伯）首席执行官，很多人觉得不可思议，为什么选他，百思不得其解，卡耐基说因为他最会赞美别人，这是我最喜欢他的地方，因为他懂得如何让我的客户开心，顾客开心就会买单。
人人都喜欢听到赞美的话。不需要多华丽的辞藻，也不需要多么的巧舌如簧，长得漂亮、身材好，皮肤好，生活幸福，老公好都是可以被赞美的理由，人人身上都有被赞美的特征，只是很多时候我们忽视了这一点。
要特别注意的就是，不管在任何时候，赞美也好，评论也好，如果产生了对话一定要记得上面我们提到的“问”。要多问他问题，比如有一个人皮肤特别好，那就可以告诉他“我看了你朋友圈就觉得你皮肤特别好，请问你之前用过哪些品牌？”切记不要让客户一直问你问题，被客户牵着鼻子走，而是要让他跟着你的节奏走，放大痛苦，用你的产品功效解决他的痛苦，或者用你的经验让他动心，成为你的代理。
第四步：认同客户
什么叫认同呢？就是不断的认同客户讲的话，客户说什么你都说对，都认可。用这种方法来正面你对他的肯定。人人都喜欢被肯定，被倾听，被尊重的感觉。客户感觉到自己受到尊重之后，他对你的好感就增加了，成交机率自然就提高了。
比如对代理的认同，就可以这样说“你做什么产品，你会比我棒，你会超过我。”类似这样的话术，自己灵活运用。
微商在招代理的时候一定要不断认可赞美你的小伙伴，同时零售卖产品的时候也要不断的赞美你的客户。
第5步：极致的对比
在我们成交的过程中有一个贯穿全程的词叫做：对比。
产品价格没有高低只有对比，品质没有好坏只有对比。
人性就是这样，一个价格无所谓高低，但是对比一看就会立辨高下。我们所说的对比就是在聊天的过程多用对比来说服客户，影响客户，最终达到成交的目的。
比如一款产品你可以问顾客，请问你之前有没有买过同类型的产品？
其实这是个双向题，这个时候两种回答，一种回答是我买过，第二种没有。
没有用过我们就可以告诉顾客我们的产品怎么怎么棒，注意事先一定要准备充分的资料，给顾客看的；比如其他顾客的反馈，比如功效图等等。然后还要提供跟同类产品的对比图给客户看，体现我们产品的优点在哪里。
回答“买过”的顾客，相信之前已经对你的产品有了一定的了解。那就可以问她用产品前后的对比感受。也就是我们下面要说的用这款产品和没用这款产品之间的极致对比。