举个例子，比如你是卖保健品的，那就可以问顾客没用产品之前是个什么样的状态，然后你就可以用你的切身例子塑造对比，“我之前的工作强度特别大经常熬夜，时间久了经常会头晕，头疼，注意力不集中，记忆力特别差，特别的苦恼”先描述自己的痛苦，然后讲述通过这款产品得到了怎样的改善。
这样对比的结果是不是有强烈的冲击感在客户的脑子里？卖任何产品要学会对比，要学会塑造自己的故事，通过故事把自己的产品塑造出来。
有没有发现这又是一个强烈对比，用语言文字方式跟她一讲，基本上心里会有很大冲击感，只有对比才能让你的客户看到差距点在哪里。
第六步：挖掘痛苦，放大痛点
下面四点是成交中的转折点也是成交的核心要点，一旦运用到位就会瞬间成交，如果再配合上面讲的，筛选客户，赞美之后，马上就加速成交。
A.很多人不会跟客户聊天，客户本身不想买我们产品，如果我们能挖到他们的需求我们就可以成交他，这个叫：没事找事。
一个人他非常的健康，要去医院就没事也会有事，这就是医生会没事找事。
我们作为销售人员同样也是这样学会没事找事，怎么去找？
我们一定要找到自己产品的核心点，打个比方一个产品可以有很多的核心点。比方说我们护肤类或者私护产品，它的核心点是什么，就是让女人能够健康美丽青春永驻。皮肤好了，状态好了，更加年轻了，老公更加爱自己了等等。而且产品本身也不贵，分解一下，每天才几块钱。
想象一下几块钱就能赢得这么多好处，是不是很容易心动？心动就会行动，就会产生购买，不仅仅要客户指定这款产品能够让他皮肤变好，更重要的能够让他变年轻，让老公更加喜欢自己看，不会找小三，这才是产品的最终核心卖点。
很多微商之所以业绩不好就是因为永远只是停留在产品功效本身，停留在表面上。没有深度挖掘产品的潜在衍生功效。比如护肤品让人变得更年轻更漂亮，老公更喜欢等等。
也就是说我们要学会抓住客户的痛点，然后无限放大，像医生一样连环提问放大客户的痛苦，让客户觉得恐惧，不吃药不行。做到这一步，90%的人都会来找你咨询。接下来就是暗示成交了。
第七步：证据证明
当然有时候客户并不会按照设计好的逻辑走，比如你说你的产品效果好，自己也列举出了很多用过之后变好的效果图，但是客户还是不相信，怎么办？那就要用到我们下面所说的证据证明了。
客户不相信，那就拿出客户见证来，管不管用有没有效果，必须拿出见证给他看。法庭上也是要讲证据讲信服的，有人证物证，我们做销售也是如此。
各位可能想到仅仅是见证，截图就可以了，可能认为截图已经非常专业了，发给客户就可以了？其实远远不够。
其实你一定要准备三样东西：
第一个图片见证；
第二个视频见证；
第三个感谢信。
图片见证也就是截图，客户反馈截图效果最好。但是记住最好用自己的图片，不要打马赛克，凸显真实性。
视频见证，自己王婆卖瓜自卖自夸效果肯定会大打折扣，别人也不会轻易相信。这时候可以拉上自己的朋友亲戚或者是熟悉的客户帮你拍视频，见证你的产品的真实效果，内容大概就是他用你的产品之后得到的变化，包括浅在的变化比如皮肤变好了赚钱了等等，以及深层的变化朋友越来越多了老公越来越喜欢了等等。类似这样的话术很多，学会我们上面所说的销售流程之后，视频里面照本宣科的利用起来就好。
感谢信，客户一般不会给你写，除非关系特别好，特别简单，你自己写之后寄过去让客户签字不就完了吗，或者找你亲戚朋友写。办法都是人想出来的。
但是有些人可能会陷入这样的误区，我写了之后，我自己都认为是假的。
但是当你的朋友用了你的产品之后确实很好，这感谢信就是真的，因为你的产品真的很棒，所以一再强调，自身用过而且绝对好的产品当然可以这样卖，因为我们确实可以帮助到我们的客户，帮助他们解决问题，这叫作善意的营销手段。
第八步：成交收钱
很多人心跳加速，恐惧成交，害怕成交，因为成交你赚到钱会有罪恶感，有了罪恶感怎么办，我们不敢去成交，不成交客户就不买单，这是人的人性。
攻克这个问题的关键就在于“我要帮助你”这五个字。放在心里面每天念上100遍，到最后你会有不可思议的事情发生，就是你的信念会非常强大，到哪儿都想帮助人，到哪儿你都想成交。